Как продавать мыло ручной работы без документов в 2026 году

что действительно разрешено, а что миф

«Самозанятым можно продавать мыло без документов» — «Нет, нужна декларация» — «А если назвать его декоративным, регламент вообще не действует» — если вы гуглили этот вопрос, скорее всего встречали все версии сразу. Путаница не случайна: тут действительно пересекаются два разных закона, а не один. B почти никто не разбирает их в совокупности. Разберём подробно, по странам, а в конце — четкий практический вывод.

Если вы уже успели открыть десять вкладок с форумами, закрыть браузер и пойти варить очередную партию “на авось” — давайте вернёмся и разложим всё по полочкам. Задача этой статьи — чтобы после прочтения вы могли спокойно варить своё мыло и понимать, где вы действуете законно, а где начинаете играть с огнём.

История первая: можно ли продавать мыло ручной работы самозанятым

Россия — да, просто устроено «от противного»

Закон о самозанятых (№ 422-ФЗ) не даёт закрытый список разрешённых занятий, а работает наоборот — перечисляет то, что запрещено. Статья 4, часть 2 запрещает самозанятым:

• реализовывать подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке;
• перепродавать чужие товары;
• добывать и продавать полезные ископаемые;
• нанимать работников;
• вести деятельность по посредническим договорам (поручения, комиссии, агентским);
• оказывать услуги доставки с приёмом платежей за третьих лиц.

Производства и продажи мыла собственного изготовления в этом списке нет — значит, по умолчанию это разрешено, как «доход от реализации товаров собственного производства» (ст. 6 № 422-ФЗ).

Проблема возникает не здесь, а отдельно — с маркировкой упакованного мыла, разберём это в следующих историях.

Беларусь — да, но только если выбрать правильный статус

Здесь есть тонкость, в которой стоит разобраться, чтобы не запутаться в новостях.

В Беларуси для физлиц есть два разных режима, и у них разные перечни разрешённых занятий.

1. Ремесленник — старый статус, его регулирует Указ Президента № 328 от 21.08.2024. С 1 октября 2024 года перечень для ремесленников сократили до аутентичных национальных промыслов, и мыловарение из него прямо убрали. Министр экономики Беларуси Юрий Чеботарь так и объяснил решение: «Те виды, которые популярны и развиты, например, изготовление изделий из эпоксидной смолы, гипса, варение мыла… Здесь нет нашей белорусской самобытности».

2. Самозанятый / плательщик налога на профессиональный доход (НПД) — отдельный, более новый режим (действует с 2023 года), с собственным перечнем по постановлению Совета Министров № 457 от 28.06.2024. Он заметно шире и включает «производство и реализацию товаров ручной работы (handmade)» — сюда мыло попадает без вопросов.

Вывод: если вы регистрируетесь в Беларуси, важно выбрать статус именно самозанятого (НПД), а не ремесленника, чтобы легально продавать мыло ручной работы.

Казахстан — нет

Перечень разрешённых видов деятельности для самозанятых в Казахстане — закрытый список примерно из 40 позиций по классификатору ОКЭД, утверждённый постановлением Правительства РК № 994 от 21.11.2025.

Производство косметики или мыла в этот перечень не входит вообще — ни под каким кодом. Здесь путь через самозанятость не работает с самого начала: нужен ИП и полноценное соответствие ТР ТС 009/2011. Об этом — следующая история.

История вторая: декларация соответствия

Мыло — парфюмерно-косметическая продукция, и по техрегламенту Таможенного союза ТР ТС 009/2011 на него нужен документ о соответствии — чаще всего декларация (для большинства обычных продуктов вроде мыла, кремов, шампуней), а для более рискованных категорий из отдельного перечня (детская косметика, средства для интимной гигиены, пилинги, отбеливающие и тату-средства) — государственная регистрация (СГР — Свидетельство о государственной регистрации). Обычное мыло ручной работы попадает именно в первую категорию.

Таким образом, если вы хотите продавать мыло ручной работы в России, Беларуси, Казахстане и других странах Таможенного союза, возникает обязанность получить на него декларацию соответствия требованиям ТР ТС.

А сейчас разберём законное исключение.

Самый частый вопрос: «а если у меня ручное производство, а не серийное, мне нужна декларация на мыло?», «если я варю дома и продаю только на ярмарках?» или «если я варю очень маленькие партии по 10-30 штук?»

Действительно, любой ремесленник знает, что в наше время заниматься любимым делом, вкладывать душу в каждый брусочек, заморачиваться над составом, дизайном, качеством, быстрой доставкой и одновременно продавать, консультировать, вести соцсети, организовывать грамотно закупки и вовремя платить налоги — это уже подвиг. А тут от нас, которые варят и продают всего несколько десятков брусков, требуют такой же документации, как и от заводов… Несправедливо…

Согласна. Домашняя мастерская — это прекрасно. При этом для покупателя ваше мыло всё равно остаётся товаром, который соприкасается с кожей. Поэтому «я делаю маленькими партиями» — не отменяет ответственности.

Не стоит сразу расстраиваться и бросать эту идею. Любые сложности делают нас только сильнее! И знание закона поможет ремесленнику грамотно выстроить процесс.

Проблема Лазейка в том, что оформить декларацию на мыло может только ИП или юридическое лицо. Самозанятый физически не может обратиться за этим документом — такого права у его статуса просто нет.

Юридически: ТР ТС действительно требует оценки соответствия для всей парфюмерно‑косметической продукции, выпускаемой в обращение, без деления на «домашних» и «заводских» производителей. Но в практике сертификации есть нюанс: декларацию оформляет заявитель с ОГРН/ОГРНИП.

Получается своеобразный законодательный пробел: самозанятый не обязан иметь документ, который он и не может получить. Это подтверждает и мнение юристов, и это же объясняет, почему годами тысячи мастеров продавали хендмейд мыло легально, просто оставаясь самозанятыми.

Ответ для тех, кто варит мыло на продажу и спрашивает: «можно ли продавать мыло ручной работы без сертификации/декларации соответствия?«:
→ товар должен быть безопасным и ответственность за это никуда не исчезает, но официальную бумагу на мыло — декларацию соответствия — может оформить только тот, у кого уже есть статус ИП или юрлица. Если вы в России или Беларуси, то чтобы начать продавать мыло ручной работы легально, зарегистрируйтесь самозанятым. Когда поймете, что ваш бизнес растет, требуются помощники, выход на новые рынки, то оформляйте ИП и получайте декларацию соответствия на мыло.

Что изменилось с 2025-2026 гг в России

До мая 2025 года именно так и работало на практике: ремесленники свободно продавали косметику и мыло ручной работы через маркетплейсы, соцсети и на ярмарках, многие оформляли самозанятость именно ради упрощённой отчётности и того самого пробела с декларацией. Всё было легально, пока не появилась вторая, отдельная история — про маркировку.

Важно: слово «маркировка» означает три разных вещи

Прежде чем идти дальше — вот источник половины путаницы в интернете. В регламенте ТР ТС 009/2011 слово «маркировка» используется дважды, и ни разу не в том смысле, который важен для вопроса «можно ли продавать мыло ручной работы самозанятому»:

• Маркировка по статье 5 регламента — это просто текст на этикетке: состав, название, производитель, срок годности. Обычная информация для покупателя, не имеет отношения к цифровым кодам.
• Маркировка единым знаком обращения (значок «EAC») по статье 7 — это символ, который наносится на упаковку после того, как продукция прошла декларирование. Тоже не про коды.
• Маркировка средствами идентификации (Data Matrix, система «Честный знак») — вот это отдельная, совершенно другая система прослеживаемости товаров, которая вообще не описана в ТР ТС 009/2011, а регулируется отдельными постановлениями правительства. Именно она запрещена самозанятым по закону о самозанятых в России.

Дальше в статье пойдет речь только о третьем варианте — цифровой маркировке «Честный знак». Если где-то видите совет вроде «на мыло не нужна маркировка по регламенту» — скорее всего, речь про первые два смысла, и это ничего не говорит про запрет для самозанятых.

История третья: маркировка мыла «Честный знак»

С 1 мая 2025 года мыло и моющие средства в России попали под обязательную маркировку системой «Честный знак» (следом, с 1 июля и 1 октября 2025 года — остальная косметика и бытовая химия). Это отдельный закон и отдельная система — не про безопасность состава, а про прослеживаемость товара от производителя до кассы.

Здесь и возникает настоящая ловушка. Закон о самозанятых (Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ), пункт 1 части 2 статьи 4, прямо устанавливает: плательщики налога на профессиональный доход не вправе применять этот режим при реализации товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации. Это касается и физлиц без статуса ИП, и ИП, перешедших на НПД — исключений нет.

Простыми словами: если вы, как самозанятый, производите и продаете упакованное мыло (даже 10 штук в месяц), то вам нужно его маркировать Честным знаком, а раз так, вы не можете быть самозанятым. Из этого следует то, что вы должны стать ИП или юр.лицом, получить эту маркировку, а раз вы стали ИП или юр.лицом, то теперь и от получения декларации соответствия вам не отвертеться.

Мыло (код ТН ВЭД 3401) прямо входит в перечень товаров, подлежащих маркировке с 1 мая 2025 года, наряду с моющими средствами — это указано в самом Постановлении Правительства № 1681. То есть даже если декларация вас, как самозанятого, не касается — упакованное мыло попадает под второе, независимое ограничение. Упакованная косметика и мыло ручной работы фактически оказалась вне закона для самозанятых, даже если состав полностью безопасен и соответствует всем нормам.

Это две разные истории, и путаница в интернете чаще всего именно от того, что их смешивают в одну.

Какие честные исключения по маркировке существуют

По постановлению о маркировке косметики и бытовой химии не подлежат маркировке, например:

• товары объёмом до 5 мл или массой до 5 г (для большинства брускового мыла это не применимо, но важно как общая логика);
• тестеры и маркетинговые образцы, не предназначенные для продажи;
• продукция для собственного использования или для экспорта за пределы ЕАЭС;
• товары на разлив / фасованные в рознице при покупателе.

Система “Честный знак” — это сугубо российская история. В Беларуси и Казахстане маркировка косметики и бытовой химии тоже обсуждается и внедряется, но через свои IT‑решения и со своим календарём. Поэтому все конкретные даты и требования по кодам в этом разделе относятся именно к России.

Лазейка, которая не работает: «декоративное мыло, не косметика»

Часто встречается совет: назвать мыло сувениром или декором, убрать из описания слова вроде «деликатно очищает» или «для жирной кожи» — и регламент ТР ТС 009/2011 на него якобы перестаёт распространяться.

Для обычного, полностью рабочего мыла, которым можно взять и помыться, — это не так. По статье 2 регламента ТР ТС идентификация идёт по трём объективным признакам — способу применения (нанесение на кожу), месту нанесения и цели (очищение, уход, запах). Если продукт по факту соответствует этим признакам, слова в карточке товара («сувенир», «декор») их не отменяют. Более того, «мыло туалетное твёрдое» было отдельно и осознанно включено в перечень ТР ТС 009/2011 решением Совета ЕЭК ещё в 2019 году (вступило в силу в 2020) — именно потому, что раньше по этому пункту была похожая неясность, и её закрыли.

Отдельный случай — по-настоящему нефункциональные изделия. Например, мыльные букеты, декоративные мыльные фигурки, которые объективно не предназначены для мытья (слишком красивые неудобные для мытья, декоративная отделка портится от воды, продаётся и позиционируется исключительно как статуэтка). То есть мыло — всего лишь материал для изготовления формы сувенира, а не важная составляющая продукта.

Формально такой предмет может не соответствовать ни одному из трёх признаков идентификации и оказаться вне сферы регламента.

Но это узкая и рискованная территория: грань между «действительно нефункциональным сувениром» и «обычным мылом с красивой подачей» решает не продавец, а тот, кто проверяет, и полагаться на неё как на надёжную стратегию не стоит, если вы делаете именно уходовое мыло ручной работы. Велик риск, что проверяющий увидит именно кусок мыла, которым можно помыться, что бы ни было написано на этикетке.

Да, звучит сурово, особенно когда вы вкладываете душу в дизайн и хочется, чтобы закон видел в этом творчество. Но на уровне норм это всё равно средство личной гигиены — и именно так на него будут смотреть проверяющие.

Что реально работает: мыло без потребительской упаковки

Официальные определения звучат так:

→ потребительская упаковка — упаковка, предназначенная для продажи или первичной упаковки товаров, реализуемых потребителю (Постановление Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681 — тот самый документ, который вводит маркировку косметики).

→ первичная упаковка – упаковка, непосредственно контактирующая с парфюмерно-косметической продукцией (ТР ТС 009/2011)

→ потребительская тара парфюмерно-косметической продукции – первичная или совокупность первичной и вторичной упаковки парфюмерно-косметической продукции, поступающая к потребителю с парфюмерно-косметической продукцией и не выполняющая функцию транспортной тары (ТР ТС 009/2011)

И вот она реальная лазейка и возможность для мыловаров:

Если для мыла ручной работы такая упаковка не предусмотрена — оно не подпадает под обязательную маркировку вообще.

Именно поэтому продажа мыла без упаковки (россыпью) на ярмарках так распространена.

Важно то, что это не случайная лазейка, а прямое следствие определения: раз нет единицы, «сформированной для продажи потребителю», нет и обязанности её маркировать. Это же закрывает и вопрос декларации — самозанятый статус остаётся законным для этой модели продажи.

Здесь стоит отдельно разобрать идею, которая кажется логичной и несет в себе риски. Вы можете решить положить мыло в крафт-пакет с логотипом «просто для защиты при переноске», а состав вынести на отдельную бирку — и назвать это транспортной упаковкой, а не потребительской.

По ТР ТС 009/2011 транспортная тара – тара, предназначенная для упаковывания, хранения и транспортирования парфюмерно-косметической продукции в потребительской таре, образующая самостоятельную транспортную единицу. По смыслу это про перемещение между организациями — например, партия от вас как производителя дистрибьютору или в магазин, а не про то, что оказывается в руках у конечного покупателя.

На практике маркетплейсы прямо разделяют это по тому же принципу: обычную серую коробку без опознавательных знаков можно использовать как транспортную упаковку, а вот фирменную упаковку с логотипом и информацией о товаре отправлять как «просто транспортную» уже нельзя — она считается частью самого товара именно потому, что несёт опознавательную информацию и достаётся покупателю как есть.

Тот же принцип, скорее всего, сработает и в оценке Честного знака: крафт-пакет с вашим логотипом и вложенной биркой состава — это ровно то, что получает покупатель как «единицу для продажи», а значит с высокой вероятностью будет расценён как потребительская упаковка, а не транспортная.

Это подтверждает и отдельное правило: с 1 мая 2025 года упакованную продукцию нельзя отправлять почтой или курьерской службой без кодов маркировки — то есть само по себе намерение «просто защитить при пересылке» роли не играет, играет роль сам факт, что это единица, которую получает конечный покупатель.

Что делать на практике:

• На ярмарке, если продаёте мыло голым и оборачиваете уже при клиенте в простую бумагу или плёнку без логотипа, состава и другой печатной информации — просто для удобства переноски — это по-прежнему ближе к «без потребительской упаковки», так как нет заранее сформированной единицы с опознавательной информацией
• Как только на упаковке появляется логотип, состав или другая информация о товаре, а сама она формируется заранее (даже для отправки, даже с отдельной биркой) — считайте, что это уже потребительская упаковка, и маркировка, скорее всего, потребуется
• Мыло (код ТН ВЭД 3401) прямо в перечне товаров, подлежащих маркировке с 1 мая 2025 года — это уже проверено по сервису Честного знака
• Не забывайте про закон о защите прав потребителей — даже развесной товар должен сопровождаться информацией о составе и производителе, обычно это решается табличкой или ценником у прилавка, а не печатью на самом куске мыла.

Где продавать мыло ручной работы в России

Самозанятые не могут получать коды маркировки, поэтом чтобы не нарушать закон, продавайте мыло без упаковки на выставках, ярмарках, корпоративных мероприятиях, в своих мастерских и на личных встречах с клиентами.

А что в Беларуси и Казахстане?

Беларусь

Здесь картина сейчас лучше, чем в России, и вот почему.

Во-первых, мыловарение входит в перечень разрешённых видов деятельности для самозанятых — механизм пробела по декларации работает похоже на российский.

Во-вторых, и это ключевое: у Беларуси своя система цифровой маркировки — «Электронный знак» (Постановление Совмина РБ № 1030), и по актуальным на 2026 год данным она пока охватывает лёгкую промышленность, обувь, шины, табак, молочную продукцию и упакованную воду — косметики и мыла в списке пока нет.

Систему постепенно синхронизируют с российским «Честным знаком» (уже есть взаимное признание кодов), так что категория может появиться в любой момент. Если вы самозанятый мыловар из Беларуси, то вам стоит следить за новостями. Я также буду обновлять эту статью. Но по состоянию на июль 2026 года — да, продавать мыло ручной работы в Беларуси, в том числе в упаковке, самозанятому легально можно, в отличие от России.

Казахстан

Здесь всё иначе с самого начала: перечень разрешённых видов деятельности для самозанятых в Казахстане (около 40 позиций) не включает производство косметики или мыла вообще. Это значит, что весь механизм «самозанятый + без декларации» здесь просто неприменим. Если вы мыловар из Казахстана и хотите продавать свое мыло, то вопрос сразу упирается в регистрацию ИП и полноценное соответствие ТР ТС 009/2011, без промежуточных вариантов.

При этом, если вы настроены решительно, то нет ничего невозможного. Вполне реально открыть ИП и получить декларацию соответствия даже при небольшом бюджете на старте.

Частые вопросы

Итог

Если вы самозанятый в России, декларация с вас не требуется по статусу, но с 1 мая 2025 года добавилось второе, независимое ограничение — маркировка: продавать мыло можно только без потребительской упаковки, то есть голым, россыпью, без заранее сформированной единицы с логотипом или составом.

В Беларуси на сегодня (лето 2026) ситуация мягче: маркировка на косметику и мыло ещё не введена, так что мыло ручной работы легально можно продавать и в упаковке — но эта категория может появиться в местной системе «Электронный знак» в любой момент, следить стоит регулярно.

В Казахстане путь через самозанятость не работает вообще, с самого начала там нужен ИП.

Если вы хотите продавать в упаковке под своим брендом в России, через маркетплейсы или выходить на объёмы, где ярмарочный формат уже не подходит, то единственный устойчивый вариант — переходить на ИП и проходить декларирование по ТР ТС 009/2011. Это гораздо надежнее для авторитета бренда, чем искать очередную лазейку, которая может закрыться так же быстро, как произошло с маркировкой в мае 2025.

Если вы на том этапе, когда хочется сразу спроектировать прибыльный бизнес на мыле, то начните с тестовых продаж как самозанятый и постепенно переходите на полноценное производство. Моя работа как раз и заключается в том, чтобы помочь вам запустить все правильно с самого начала: от позиционирования бренда до первых партий с декларацией соответствия. Обращайтесь за разработкой рецептуры мыла или за сопровождением 1:1.

Источники

• Технический Регламент Таможенного Союза — ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции»
• Постановление Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681 «Об утверждении Правил маркировки»
• Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ — о самозанятых, плательщиках НПД
• Белорусская система «Электронный знак» — для отслеживания, когда добавят косметику